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绣球网:专注于海外旅拍的P2P平台

时间:2019-08-19 07:50  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  亿欧金融作者

  零售作者,关心品牌消费范畴,爆料请投

  O2O激发社会变化,成为重生活消费体例

  绣球网:专注于海外旅拍的P2P平台

  2014-12-12 · 08:18

  2014-12-12

  [ 亿欧导读 ]

  绣球网的精妙之处在于,它通过P2P的体例搭建起一个中国用户和海外专业摄影师沟通买卖渠道,让需乞降供给十分巧妙地对接上,并且摄影师办事本身就十分契合P2P的气质,这是一种小我对小我之间完成的办事和买卖。

  想象一下,在片子《罗马假日》的场景中与爱人联袂,在《情书》的场景中回味浪漫旖旎的恋爱故事和明星偶像已经的气味,相信这是良多人都很是憧憬的画面。而“带你去最美的处所见证爱”,就是绣球网的一句针对女性用户极具感化力的品牌语。绣球网是一家为中国用户供给海外目标地P2P摄影和旅游办事预订的网站。

  绣球网创始人兼CEO房旻很灵敏地把握到境外旅行摄影的消费趋向:保守影楼婚纱摆拍气概已不受年轻人群的接待,跟着出境自在行的屡次,良多年轻情侣和新婚佳耦但愿到海外寻求专业摄影师,融合国外的纪实摄影手法,记实见证人生最主要的时辰。

  别的,她还发觉,国内中产阶级的良多年轻父母情愿每年拍一次全家福或者亲子照来记实孩子以及家庭的成长变化;社会的成长培养大量独身独立女性,这些女性90%以上情愿自拍或者拍摄个性写真来记实和展现本人的夸姣一面。“当然,这类人群更情愿在出境旅行浪漫的场景中和天然感情吐露下去完成实在夸姣的感情记实。”

  然而,找到合适的摄影师并非易事,消息渠道少、沟通成本高、选择范畴窄都形成了用户很大的搅扰,国内特地处置旅游摄影的摄影师及工作室数量少,而且能达到笼盖的目标地无限,满足不了用户去想去的处所、对价钱和气概多样选择的需求。

  “为你办事的摄影师很可能为汤姆.汉克斯拍摄过照片”

  针对这些在国内未能很好满足的需求,房旻想到的是对接海外目标地的摄影师,由他们为这些追求浪漫和奇特感触感染的中国用户供给专业摄影办事。“本地的摄影师是最抱负的办事供给者,他们更熟悉什么处所是最美的,更清晰旅游拍摄路线怎样设想最合理便利。”

  至于对接用户需求的体例,绣球网采用的是P2P的模式。“旅游中的摄影根基是一个小我供给办事体例,不像机票酒店等完全尺度化的办事,它该当算是个性化办事的一个表现,意味着要和供给办事的人进行必然的设想沟通确定,由于对摄影师来说,这也是一次艺术创作,摄影师可能是学生物的、旧事、设想等分歧布景,丰硕的布景和沟通的过程也能让顾客和摄影师成为伴侣,因而,我们认为P2P的体例是更适合如许的需求。”

  目前绣球网的首批专业人像摄影师大约600多名,已笼盖60余个全球抢手的度假目标地,约90%为本地摄影师和华裔摄影师工作室,10%为国内旅拍的纪实婚礼摄影师工作室。作为平台,绣球网会通过摄影质量、办事认识、沟通能力等多方面调查摄影师的本质,首批的摄影师大部门都是获得了地域及国际协会认证。房旻说,“有的摄影师已经为《Time》《国度地舆》《Vogue》等供稿,为明星和政要拍摄过的。所以你在绣球网选择的摄影师有可能为尼克基德曼、汤姆汉克斯、奥巴马、默克尔拍摄过照片。”

  房旻还暗示,绣球网要求摄影师供给的套餐消息通明,从根源上杜毫不通明的收费,目前曾经上线多元人民币不等。

  绣球网设想的用户预订流程是如许的:用户选择摄影师——与摄影师进行沟通反馈——确定拍摄方案——用户领取定金——用户达到目标地享受办事——用户付清余款。需要申明的是目前绣球网的在线月网站上线多单买卖,但这些买卖都是用户当面付款给摄影师的,绣球并没有介入买卖。谈到缘由,房旻暗示,这是绣球网获取种子用户的策略,不消付定金、当面结清费用的体例有助于降低用户的信赖门槛,激励用户领会、体验这种新的摄影办事。“这些摄影师都是有工作档期的,当用户爽约后他们就会蒙受丧失,所以我们这个做法其实是用平台的诺言做担保,承担违约款的风险。”

  不外,房旻暗示,平台的在线领取功能很快就会上线,这关系到用户和摄影师两边的保障机制,接下来,还会开通用户点评等环节以添加包管摄影师的办事质量。

  傍边国用户赶上外国摄影师,言语沟通的问题若何处理?

  房旻称,首批上线的本地摄影师都能利用英语交换,并且,绣球网的客服人员也通过网站本身的私信功能以及微信、Skype等东西为用户和摄影师供给免费的全程沟通协助。明显,这并非万全之策,跟着用户数量的增加,这种沟通协作机制需要投入的人力太多,沟通的效率太低。

  不外,房旻暗示,绣球网正在通过产物尺度化来削减两边的沟通环节,“我们下一步会成立图片库,包含了分歧气概结果、主题,而且跟地址相联系关系,用户能够在上面间接拔取他想要的拍摄气概的照片,然后发给摄影师,摄影师何处便很清晰地晓得用户的需求。同时,绣球网也会为用户供给拍摄攻略,让用户在出发前就熟悉拍摄的具体方案和行程放置”

  至于拍摄现场的沟通问题,房旻说:“绣球网的办事产物拍摄时长一般是2~4小时,两到三个地址,并不复杂,而摄影师也会供给分歧拍摄角度的照片供用户参考。需要的交换能够通过肢体言语来示意。”房旻还透露,正在考虑招募本地华人或留学生作为兼职翻译为用户和摄影师供给翻译办事。

  将来的贸易空间

  需要申明的一点是,绣球网要求摄影师供给的摄影产物必需包含小交通办事,办事当天,摄影师会到酒店接送客户。“本地摄影师其实承担了部门目标地导游的脚色,本地或常驻于此的摄影师对于本地文化、浪漫路线的保举绝对是个性化的,若是时间敷裕,他们还会带你去本地小馆品尝美食和咖啡。”房旻暗示,这是绣球供给的产物富有吸引力的一点,将个性化的旅游需乞降专业摄影很好地连系。

  房旻还暗示,绣球还打算对目标地进行更深切的挖掘,推出“拍摄+旅游”的保举和套餐。“目前我们曾经起头和驴妈妈、途牛等展开合作,针对海岛和部门目标地的产物比来曾经连续上线,接下来还会和其他旅游合作伙伴进行合作。”与驴妈妈合作的套餐产物已于近日上线。

  谈到将来的收入来历,房旻暗示,在线领取功能上线后,大概会从每个买卖订单中提取必然的佣金,但这不会成为绣球的次要盈利来历。“环绕着旅行摄影,连系本地的勾当场地、本地的消费品牌,设定一条场景线路,将其植入构成一种拍摄主题,会构成一部门告白合作,目前也有一些海外的告白主提出了合作需求”。

  “我们的推广还没有展开,目前仅开通了微博微信等公家账号在做一些推送,别的和OTA的合作也是吸引客人的一种渠道,更主要的是对种子用户的办事发生口碑传布。别的,我们具有必然的媒体资本、时髦品牌资本、明星资本,这对我们的推广有必然的协助。”

  【记者手记】:一种经得起考验的P2P模式

  若是要慎密连系旅游行业的定义,旅行摄影办事其实是旅游目标地特色勾当的一种。但持久以来,这种需求是被掩埋的,旅行者即便有这种需求,也无法无效找到合适的办事供给方。这里面,具有严峻的消息不合错误称。

  绣球网的精妙之处在于,它通过P2P的体例搭建起一个中国用户和海外专业摄影师沟通买卖渠道,让需乞降供给十分巧妙地对接上,并且摄影师办事本身就十分契合P2P的气质,这是一种小我对小我之间完成的办事和买卖。正如房旻所说,摄影办事有很强的专业性,又必需是小我去供给办事,带有强烈小我气概属性的工具。

  而比拟于其他的基于人的P2P旅行办事,好比P2P导游,我认为绣球网旅行摄影的P2P模式的贸易逻辑更经得起考验,P2P导游的可替代性太强,导游的办事质量很难抽象化的地呈现出来,并且小我的品牌度也很难成立。而摄影师的P2P办事,办事的结果能够通过照片呈现,并且,口碑一旦成立,摄影师的品牌辨识度是很强的。这些要素,都是海外摄影P2P模式能够生根抽芽的土壤。

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