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“旅游+X”的模式满足长尾需求绣球网选择专注于海外旅行拍摄

时间:2019-08-19 07:50  来源:未知  阅读次数: 复制分享 我要评论

  当刚需市场一片红海的时候,在线旅游创业还能有哪些切入点?大概,我们能够考虑一下“旅游+X”的模式来满足长尾需求。绣球网就连系“海外旅行+拍摄”,以P2P模式对接用户和自在摄影师。

  乍听“绣球”这名字就有种婚恋的味道,目前绣球网的产物次要也是婚恋主题的旅行拍摄,但现实上绣球网还涵盖家庭亲子、闺蜜、情侣留念、小我写真等主题。

  起首来说婚恋主题的旅拍,之前36Kr所报道过的婚趣网OnlyLover以及淘宝的婚伴,都有提到此刻婚纱摄影的价钱昂扬且不合错误称等问题,影楼模式不再如以前那么受接待,此刻越来越多的人会选择天然风光为布景拍摄婚纱照,也有不少人会在旅游时于目标地拍摄婚照,正如绣球网的Slogan:

  去最美的处所见证爱

  创始人Crystal告诉36氪,他们所领会到的国内目前有四五十家机构或网站在做海外婚礼,好比喜事网ido婚纱旷世奇缘等,规模稍大的机构每年能够举办400-500对新人的婚礼,小规模的每年大要几十对,营业既能够是承办婚礼,也能够只是婚纱摄影,按照目标地消费分歧价钱大要是在1万-5、6万之间。别的还有自在摄影师,这些达人会在小我主页或者微博等上面发布相关消息,用户能够跟他们或其工作室联系报名,好比一个摄影师将会去东南亚待一个月,那么在这个月内就能够分时段欢迎几位新人进行婚纱摄影,不外,这个数据目前就无法统计了。

  绣球网只针对海外旅行拍摄,摄影师也大都来自海外。Crystal暗示这么做是由于文化的来由,国外有良多自在职业摄影师,并且他们的本质和受教育程度较高,选择当一名自在摄影师的缘由往往是出于热爱,而反观国内,目前仍带有着些“影楼”文化,摄影师仍是有必然的局限性。Crystal告诉我,将来将为摄影师举办展览、分享沙龙等勾当,协助他们塑造小我品牌和影响力,以此来加深和摄影师之间的敌对关系,保障他们的忠实。

  分歧于婚趣网、OnlyLover和婚伴供给了一系列配套办事和产物,绣球网更倾向于选择本身就能供给完整、成熟办事的摄影师。并且,网站也更偏重旅行这一点,摄影师同时还会充任“导游”的脚色,当用户预订了几天的拍摄行程,摄影师会为其筹谋路线,带用户到分歧的地址进行拍摄。

  为了更进一步整合“海外旅行+摄影”的办事,绣球网还和其他在线旅游网站如驴妈妈穷游途牛等合作推出响应的产物,好比向情侣主题的自在行产物供给目标地摄影办事,跟旅游社区告竣推广合作,免费派送目标地旅拍产物等。比来,绣球网就和驴妈妈合作了一条为期6天的巴厘岛情侣产物。

  在最美的处所见证爱,当然不但是恋爱,也是亲人、伴侣之间或是对本人的爱。所以,绣球网目前也供给家庭亲子、小我写真等主题的拍摄。Crystal给我讲一个女孩在日本旅拍,摄影师给她拍了几个小时的写真后,还带着她在本地玩耍了半天,这种体验给她留下了很好的印象。

  就小我见地,我感觉绣球网的产物是很有可行性的,并且国内也出现出越来越多的优良自在摄影师,他们会在微博上面倡议旅行拍摄,也为越来越多的人所接管和喜爱,好比多啦C梦的口袋罗晓韵花图摄影,还有感谢和菜菜为爱走海角等,Crystal也暗示接下来会寻找国内的优良摄影师入驻绣球网。

  绣球网在9月份正式上线,前期颠末长时间的堆集,目前曾经成长了600多名摄影师,不外并未全数上线。因为前期并没有推广,截止目前成交额大要20多单,小我采办最高达1.5万。

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